Отдельно важно именно с ним: он придёт показывать презентацию и систему. Рамку задай сразу, иначе встречу поведёт он и сорок минут уйдёт на демонстрацию экрана.
Он посмотрел открытые карточки бренда «Счастливая мануфактура» на WB, срез 15.10, и честно пометил, что это оценка снаружи, без доступа к кабинету. Сверила с заказами из нашей статистики WB за 15.09–15.10, цена priceWithDisc, заказы с отменами.
| что он сказал | что в нашем кабинете | вывод |
|---|---|---|
| «72% суммы заказов дают полотенца, хотя это треть штук» | 67,6% рублей при 24,3% штук. Полотенца 26,57 млн ₽ из 39,34 млн, 9 142 штуки из 37 661 | верно по сути, ошибся на 4 пункта |
| «средний заказ полотенца 1 655 ₽ против 342 ₽ у наборов» | 2 907 ₽ и 429 ₽. Соотношение то же, уровень занижен почти вдвое | направление верное |
| «80 карточек: 33 полотенца и 47 подарочных наборов» | не менее 200 карточек (выгрузка оборвалась ошибкой API на 200-й, там уже 70 полотенец и 103 набора). За месяц заказывали 232 уникальных артикула | видел меньше половины витрины |
| «50/50 остатков на FBO и FBS» | 41,1% и 58,9%: 149 133 шт на складах WB без Котовска, 213 463 шт на наших складах (из них СПб 198 458) | близко, смещение 9 пунктов |
| «у 10 карточек остаток больше заказов в 3 раза и сильнее» | 156 артикулов из 232 | проблему увидел, масштаб занизил в 15 раз |
| «Хиты на исходе: детское полотенце 567 заказов и 36 шт в остатке, женское 100×150 — 349 и 63» | вывод верный, но горят не полотенца. Топовое полотенце плт/0025: 597 заказов, остаток 402, запас 20 дней. А вот наборы: 1391 — 453 заказа при остатке 28, это 2 дня; 1425 — 1 день; 1235/01 — 3 дня; 1296 — 11 дней. Всего с запасом меньше 20 дней 50 артикулов из 232 | смотрел не на ту группу |
Это и есть мера его глубины. Снаружи доступно гораздо больше, чем карточки с остатками:
Что известно. В резюме должность названа «Руководитель по автоматизации и аналитике продаж», но это его собственное ИП, и он там собственник. В презентации: «Я смотрю на аналитику глазами собственника: каждая цифра должна вести к решению». На предскрине про уход в найм: «я просто построил уже для своего бизнеса систему, которая всю рутину забрала, и хочу делать то же самое и выстраивать системы в компании крупнее».
Чем он уже доказал силу, цифрами из резюме и презентации:
Он поднял наверх две истории. Раскапывать первую: она измеримая и бьёт в нашу задачу.
| история | что он сказал | чего в источниках нет |
|---|---|---|
| Нетто-аудит Яндекс.Маркета основная | кабинет за год в минусе на 284 тыс. ₽, 115 из 134 товаров продавались ниже пола маржи, перевёл контроль цен на реальные ставки | что было после: вышел ли кабинет в плюс, на сколько, за какой срок. Результата нет ни в резюме, ни в презентации |
| Система на 43 агентах | 6 направлений, 634 файла кода, 400+ коммитов за 10 недель, 640 автотестов, база знаний на 468 записей, $200 подписка, основная модель Opus | что она даёт в деньгах. Единственная цифра эффекта: «опережаем план, я прям сильно заметил даже без какой-то аналитики по количеству заказов» |
| вопрос STAR | что известно / что добирать |
|---|---|
| 1. Какая была ситуация? | свой бизнес 8 лет: палатки, кемпинговая мебель, свои бренды. Оборот 84 млн за 2025, около 25 активных SKU, 6 кабинетов, 2 юрлица, 3 своих сайта, прямой импорт из Китая, свой склад (габаритный товар, посчитали, что так экономика лучше фулфилмента) |
| 2. Какие метрики? | маржа не ниже 30% как жёсткое правило, ежедневная цепочка из 15 шагов. Это он называет сам и уверенно |
| 3. Как ставили задачу? | некому было ставить. Все задачи он ставил себе сам. Это главное отличие от любого другого кандидата |
| 4. Почему согласился? | неприменимо, и это само по себе ответ |
| 5. Какие действия делал? | перевёл учёт на 1С Fresh по OData, калибровал комиссии, пересобрал контроль удержаний, правил карточки через API, запускал акции, нашёл бэкдор на сайте |
| 6. Что делал, что не сработало? | ЕСТЬ, и он написал это сам в презентации: «Поднять цены до нормы по расчёту, без сверки с рынком → выручка упала до 13,6% от июля → откатил, сверка с рынком обязательна». Это единственный кандидат с честным провалом в материалах. Копать глубже: что ещё откатывал, где потерял деньги, что сломали агенты |
| 7. Результат? | по Маркету результата нет, см. выше. Требовать цифру |
Доставать из кейса. У него зона риска это люди, а не цифры:
Екатерина написала риском ровно это: «сможет ли перестроиться и адаптироваться, насколько у него ок с коммуникацией и кооперативностью (по предскорру как будто не очень)». Это и есть гипотеза отсева номер один.
Что известно. Никак и никем: «Нет-нет-нет, всегда всё сам я». В найме был 10 лет назад на Яндекс.Директе. Бизнес сейчас занимает «час с утра, час с вечером, не более», и он подчёркивает: «всё остальное время я полностью в вашем распоряжении».
Ответил коротко: «Ну, с нарушением договорённостей точно. А так приятный коллектив, жду». Больше ничего.
Ответ пустой, и это место для добора: человек, который восемь лет работал один, обычно плохо переносит согласования и ожидание чужого ответа. Спросить прямо: «А если решение по твоей цифре будет приниматься неделю, потому что люди заняты?»
Коллег у него нет восемь лет, и это делает вопрос ещё важнее. Переформулировать под него: «Позвоню твоему бухгалтеру на удалёнке и подрядчикам. Что они скажут, с чем с тобой тяжело?»
| наша дырка, цифрой | вопрос |
|---|---|
| Масштаб. У него 84 млн оборота и 25 активных SKU. У нас план года 690 или 808 млн по двум разным расчётам, в МойСкладе 1 205 товаров и 621 позиция с остатком, 10 складов, два передела производства и 506 техкарт | Живая задача на 5 минут: «У нас не 25 артикулов, а больше тысячи, и часть из них собирается из комплектующих по техкартам: шоколад оклеивается, потом собирается в набор. С чего начнёшь считать маржу по такому товару?» Хороший ответ идёт в себестоимость передела и спрашивает, где лежат техкарты и кто их ведёт. Плохой остаётся на уровне «подтяну себестоимость из МойСклада», как у него в своём бизнесе, где товар покупной |
| Производственное плечо. Полиграфия едет 17 дней, декабрь собирается в ноябре, материалы нужны у Полифулла к 1 ноября, заказ уходит до 15 октября | «Ты планируешь от плеча Китая: полтора месяца производство плюс полтора доставка. У нас плечо короче, но внутри него ещё своя сборка и упаковка. Как сведёшь план продаж, который ещё двигается, со сроком заказа материалов?» Это его сильная сторона на словах, проверить на нашем контуре |
| Сценариев нет у него, а у нас они есть. Его слова: «В основном один план, то есть мы как-то его прорабатываем и придерживаемся» и «стараемся всегда оптимистичный сценарий». План Максима по WB на сен26–мар27 собран тремя сценариями: «Просадка», «Базовый», «Доля рынка» | «У нас план продаж по WB идёт тремя сценариями, и от него зависят закупка и производство, то есть замороженные деньги на месяцы вперёд. Ты работал со сценариями или всегда считал один план?» Тот же пробел, что у Фоминой, но у нас это не нововведение, а действующая практика, которую он должен подхватить. Если не умеет, это пункт тестового, а не повод отказать |
| Единого источника нет. Семь таблиц с ОПиУ в Drive, одна статья расходов называется по-разному в трёх файлах, МойСклад не отдаёт историю остатков | «Как решишь, какая цифра верная, когда их семь и у каждой свой автор?» У него есть опыт ровно такой работы: он калибровал комиссию по фактическим выплатам и нашёл ошибку в своём же отчёте на 2,57 млн |
| тема | в резюме и презентации | его словами на предскрине |
|---|---|---|
| Опыт в найме | «Опыт работы 8 лет 9 месяцев», и это только своё ИП. Работы в найме в резюме нет вообще | «Был. Десять лет назад работал в компании… занимался Яндекс-директом», Silver Wings, ювелирка. Аналитиком в найме не работал ни дня |
| Должность | «Руководитель по автоматизации и аналитике продаж» | это его собственный бизнес, руководить там некем: «всегда всё сам я», сотрудники только на складе плюс подрядчики |
| Масштаб команды | в презентации «43 ИИ-агента: цены, карточки, учёт, закупки» | живых подчинённых не было ни разу за 8 лет |
| Сценарии | в презентации раздел «Гипотезы проверяю в рублях» | «В основном один план». Гипотезы он проверяет постфактум, а не строит варианты заранее |
| Командировки | в резюме «не готов к командировкам» | не обсуждалось. У нас пять фулфилментов, производство и сети; аналитику это нужно редко, но проговорить стоит |
| Занятость | — | «Час с утра, час с вечером, не более» на свой бизнес, который он не закрывает |
| Фомина, 11:00 | Решетов, 12:00 | |
|---|---|---|
| деньги | 200 тыс. на руки минимум | 150 тыс. окладом |
| выход | через 2 недели | сразу |
| опыт в роли | аналитик 2 года 10 месяцев, из них на МП около двух лет | аналитиком в найме не работал; 8 лет собственный бизнес |
| масштаб | «сильно до миллиарда», 1 000–1 500 SKU, штат 15 | 84 млн, 25 активных SKU, штата нет |
| метрики сотрудников | есть: бонус менеджеров на план по марже, считает сама | нет и не было |
| работа в команде | пятеро в подчинении, подчиняется собственнику | нет опыта вообще |
| кладбище | пусто во всех источниках | есть, принёс сам |
| наша задача до конца года | план продаж и план закупок на Q4 и Q1 | то же |
Если после двух встреч оба проходят, тестовое даём обоим одинаковое, из четырёх частей: они станут сопоставимы, а его работу с кодом и ИИ оно проверяет напрямую.
~/Documents/AI-Work/kandidaty/reshetov-dmitriy/ — резюме с hh, презентация на 10 слайдов, дословная расшифровка предскрина./api/v1/supplier/orders за 15.09–15.10.2026, 38 861 запись, цена priceWithDisc, заказы с отменами; карточки content/v2/get/cards/list, выгрузка оборвалась ошибкой 500 на 200-й карточке, поэтому «не менее 200». Критерии «что важно в следующих» — твоё сообщение 8030 от 15.10. Протокол вопросов — твои шесть вопросов и раскопка по STAR из HR-Спринта, Избранное, сообщения 354003–354010.