| вопрос | что она ответила | что с этим делаем в понедельник |
|---|---|---|
| 1. Позиционирование закрыт |
«Наверное, переговорщик… больше человек, который по развитию, который может заводить бренды, продвигать, развивать. Я не вижу себя точно человеком, который монотонную работу выполняет, мне это просто очень безвкусно. Мне нужно постоянное движение. Я такой пожизненно проактивная.» | Единственный флаг: «монотонную работу не вижу». У нас в роли монотонного много: порталы поставщиков, карточки, документы, претензии, сверки. Проговорить вслух и услышать реакцию |
| 2. Два харда в топ-10% закрыт наполовину |
назвала один: «Вижу возможности там, где не видят другие. Люди в основном зашоренные». Пример: в Делимоне заходила в сеть другим продуктом или другой ценой | Второй хард спросить обязательно. Это единственный незакрытый пункт протокола. Зелёный флаг, если закроет нашу боль: заведение с нуля без поддержки, экономика контракта, сетевые документы |
| 3. Кейс по STAR закрыт |
разбирали вход в сеть с шоколадом. Её итог: «кейс как заводство произошёл, просто результаты были не те, которые хотелось бы» | повторно не раскапывать. В понедельник роль кейса играет её тестовое |
| 4. Культура закрыт |
задачи: объём, дебиторка плюс спецзадачи (завести бренд в сеть за 3-6 месяцев, найти контакт там, где контактов не было). Обратная связь: «руководители стояли в копии, и если клиент пишет, что цена высокая, она тут же мне звонила: давай пересчитаем и посмотрим, что можем предложить». Мотивация: «мотивировали деньгами» | достаточно. Добирать только если захочешь проверить, как она переносит наш ритм: дашборд, планёрка, метрики |
| 5. Чего избежать закрыт, и это главный ответ встречи |
«Производство не справляется с тем объёмом заказов, которые мы делали… сентябрьские заказы не можем выполнять, соответственно я не получаю. Нам сказали, что не можем вам закрывать премию. Второй месяц получаю меньше, чем договаривались.» И отдельно: «Здесь очень жадная компания» — не дали командировку из-за дорогих билетов, за это время конкурент занял полку: «если бы я поехала, я бы узнала и мы бы снизили цену» |
Отсюда растут оба наших условия. Первое: KPI, не зависящий от чужой отгрузки, у нас сборка тоже на подрядчике. Второе: честно сказать, что регулярного бюджета на поездки нет. Не проговорим — повторим её историю через два месяца |
| 6. Рефлексия закрыт |
«Если адекватные, то со мной очень комфортно… Некомфортно, когда люди зависимые: говорят, что она выполнила план, ей сделали план меньше, ей проще. Иногда бывает обидно, и я могу сорваться.» Про руководителя: «Иногда могу быть надоедливой. Если мне отказали, я зайду, подойду с другой стороны: давайте вернёмся, давайте ещё раз посмотрим» |
ответ честный и рабочий. «Могу сорваться» на сравнении планов держать в голове, когда будешь ставить ей метрику рядом с метриками других |
~/Documents/AI-Work/kandidaty/dobryakova-natalya/transkript-sobesa-12-10.txt, и карточка рекрутёра из ветки КАМ (сообщение 7950 от 07.10). Полная памятка к встрече: dobryakova-final-19-10. Разбор тестового с проверкой арифметики: dobryakova-razbor-testovogo-15-10.